买卖抖音号哪家好推荐：金融直播的时代已经到来，谁将成为这波浪潮弄潮儿？

买卖抖音号哪家好推荐：金融直播的时代已经到来，谁将成为这波浪潮弄潮儿？

编者按：本文来自微信公众号“一财经”（ID：），作者：欧拉。36氪经授权发布。

疫情过后卖抖音号，金融平台开始分批涌入短视频、直播领域。

据行业统计，抖音上已经有100万个专业金融账户。

他们都在探索如何在线获客。

一些银行甚至花费数百万建立自己的直播平台。

金融机构直播的效果如何？

水滴公司声称在1小时的直播中“卖出了近700万元的长期寿险产品”。华夏人寿的直播长达近80分钟。他们说有91万人观看，交易金额4亿元。

一家银行透露，他们的直播转化率在 5% 到 6% 之间。

金融直播时代已经到来，谁将成为这股浪潮的引领者？

01 短视频

直播经济来了。

通过短视频和直播，你可以卖口红、衣服，甚至可以卖汽车和火箭。为什么不能卖金融产品？

“最近，抖音 上的财务账户每两周翻一番。” 黄曦说道。他是一家专门从事金融账户的MCN机构的创始人。

在抖音数据分析工具“豆茶”平台上，“金融”相关账户超过300万，“金融”相关账户超过200万，“银行”相关账户超过400万. 与“财务管理”相关的账户超过600万个。

这样一来，这里就有数以千万计的金融相关账户。

豆查查理财账户数量

“其中，10%是银行、保险、基金等金融机构，以及这些机构的从业人员开立的账户。” 黄曦说道。

他发现买卖抖音号哪家好推荐，这些金融平台对注册账户的热情很高，甚至机构的各个部门都加入了，客服中心、信用卡中心、贷款中心都开设了自己的账户。

“保守地说，现在至少有100万专业金融账户进入抖音。”

豆叉查数据显示，金融机构公众号主要关注理财、资金等专业知识。

其中，粉丝数量最多的是中信银行信用卡客服账号，约有130万粉丝。

这些官方财经账号发布了哪些内容？

最受欢迎的是关于美女的内容。

比如，招商银行曾发布短视频《一天在银行的小姐姐节》，拍摄了小姐姐从起床到上班的一天。

抖音发布的招商银行短视频《银行姐妹节的一天》

这种小姐姐的套路比较吸睛，很多粉丝都喜欢这套。

中信银行信用卡的客服账号也经常拍到美女客服在工作中与各种人打交道的趣事。

比如遇到一个用户一直喊客服“宝贝”怎么办……

在这些视频下方，有一条评论：“因为这位小姐，我决定永远只使用中信银行信用卡。”

中信银行信用卡客服账号下用户评论来源：豆叉查

第二类更关注金融知识的普及教育。

例如，银行经常发布有关金融诈骗的视频，以提醒人们不要落入陷阱。

第三类是金融平台的创新尝试。他们将拍摄一个短篇小说，然后将其嵌入到自己的产品中。

比如女朋友生日快到了，男朋友想给她准备一个惊喜，但是他太害羞了抖音卖号，不想借钱，于是出现了一款贷款产品，解决了他的燃眉之急。

“金融平台一改原来的刻板印象，变得很热闹，变化很大。” 黄曦表示，这些金融平台都在挖掘短视频流量，这种趋势在未来六个月内会更加明显。

02 直播

除了短视频，金融平台进军直播领域的野心也非常明显。

6月买卖抖音号哪家好推荐：金融直播的时代已经到来，谁将成为这波浪潮弄潮儿？，已有40多家金融机构开启支付宝直播。

6月22日，工行直播为中老年人讲解理财知识和防欺诈知识，一小时内吸引了超过60万粉丝观看。

在抖音上，各个金融平台也开始推出自己的直播。

“美女小姐姐讲金融知识，像推荐漂亮衣服一样推荐金融产品，语言很生动。” 黄曦看了不下20场直播，发现效果最好的还是美女小姐姐的套路。

直播的转化效率如何？

5月9日，水滴CEO沉鹏通过微信和快手主持直播。

据水滴介绍：“这场90分钟的直播带来了近千万元的溢价转化。”

9天后，中国人寿召开全球新品发布会，总精算师李建伟参与直播带货。

5月18日，中国人寿直播

本次直播时长近80分钟。中国人寿透露：“超过91万人在线观看，折算保费超过4亿元。”

平安集团首席保险业务负责人陆敏也进行了保险直播，称“直播时长1小时，预计未来三年保费折算成1.6亿元”个月。”

如此耀眼的数据，着实​​让业界大吃一惊。

金融直播似乎已经成为一种趋势。

“我们部门也在准备建立一个抖音账号，甚至已经列入了我们今年的任务指标。” 某银行信用卡中心负责人表示，开设抖音账户已成为“工作量”。

03 问题

“金融短视频和直播，绝对是一条致富之路。” 深入研究了这个模型后，黄曦觉得一切都刚刚爆发，后劲十足。

但这个模式仍然需要解决三个核心问题。

第一个主要问题是用户匹配程度。

事实上，早在2016年左右，市场上就掀起了一波直播热潮。

彼时，不少P2P平台火爆，直播间纷纷上线。

他们邀请网红在公司内部进行直播买卖抖音号哪家好推荐：金融直播的时代已经到来，谁将成为这波浪潮弄潮儿？，向观众展示公司的办公环境，试图增加用户的信任度。

彼时，某P2P平台已连续直播三天，累计观看人数达15.5万人，同时在线观看人数为4.2万人。

但兴奋过后，效果微乎其微。实际转化率是个位数。

“直播只能宣传品牌，不太可能带来转化。” 这几乎成为了业界的共识。

为什么2016年的直播这么烂？

黄曦分析，当时看直播的用户都是非常年轻的90后，与P2P用户的重叠度极低。

因此，今年涌现的财经直播，因产品不同，转化效果也不同。

“不同产品的效果差别很大。” 黄曦统计发现，理财产品的转化率在5%左右。

贷款产品的转化率高于理财产品。

效果最明显的就是保险产品，但不能销售过于复杂的保险产品，只能以低单价销售“百万医保”等产品。

黄曦认为，这是因为在抖音这样的短视频平台上，理财的用户较少，而贷款、平价保险的用户较多。

“财经直播推荐的产品必须与用户匹配，否则会陷入流量黑洞，转化率极低。”

一位私募经理透露：“抖音上90%的用户不是我们的用户，直播效果很差。”

即使是私募股权客户，也不太可能在观看抖音上的视频或直播后进行投资。

这就涉及到直播模式的第二个难点——内容监管。

带货的衣服和化妆品可以娱乐，但金融产品更严重，很难玩花。

“我们也采用了一些娱乐方式来介绍产品，但看起来不专业，转化效果也很差。” 黄曦说道。

但内容过于生硬，观看人数偏低。

如何找到平衡点成为关键。

金融机构在推广金融产品时受到一定的限制。

2012年，上海银监局发布了《上海市银行业理财产品销售宣传条款规定》，规定商业银行销售理财产品时，使用的语言必须真实、客观, 语言和文字表述应当真实、准确、清晰。

尤其是金融产品。宣传资料未报送审批的，可能受到监管部门的处罚。

因此，为了规避风险，一些银行干脆把视频录下来，然后提交给监管机构审核，如果没有问题再在直播平台上播出。

但这种影响大大降低。

“金融监管太严，不能玩，单纯的娱乐推广是行不通的。” 黄曦不得不做出一些奇怪的举动来淡化内容的严肃性。

例如，“对比可爱”。

普通人一听到“财经”，想到的翻译就是一个西装革履、戴眼镜的男人，黄曦却反其道而行之，对胖乎乎的萌妹子说“效果更好”。.

近期，以短视频形式销售和推广保险的行为引起了监管部门的关注。

6月1日，河北银保监局官网发布公告，将组织开展自媒体保险营销宣传工作全面排查和专项治理工作。

对于金融产品的推广，“真是如履薄冰”。

第三个问题是安全性。

毕竟像抖音这样的短视频是一种娱乐工具。在娱乐工具上购买金融产品仍然会让人感到不安全。

“金融机构发现，这些平台虽然有流量，但无法完成营销的闭环。” 一位系统服务商说。

抖音、快手等平台也意识到金融产品的特殊性，对金融产品的销售进行了严格的限制。

例如，用户可能无法从直播页面直接跳转到产品页面，只能退出直播，下载银行APP再购买产品。

黄曦表示，这几步“会流失近90%的用户”。

于是，一些平台开始尝试在自己的APP和微信公众号上搭建直播系统。

某银行在自己的小程序上嫁接了一个直播节目，“据说花了几百万”。

由于以上三大问题，大部分金融机构部署短视频和直播，主要不是为了转化，而是为了推广品牌买卖抖音号哪家好推荐，增强用户对自己的信任。

不过，黄曦认为，金融流量的线上化、娱乐化是不可逆转的趋势。

金融直播怎么玩？

黄曦总结说，三招：匹配用户、遵从监管、内容有趣。

但目前，满足这三点的金融平台“不到1%”。

因此，帮助金融平台搭建直播系统、孵化团队、策划金融产品推广的行业都有可能出现。

*本文受访者均为化名。